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              電商企業家的人脈、信息、資源交流圈子

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              老高開年致辭:電商企業家一定要做可沉淀、可積累、可持續、可爆發的事情!

              發布時間:2021-03-25 18:23:07

              摘要:今年是老高電商俱樂部成立的第11年,站在新的一年開頭,老高在“乘勢而上,布局2021”的電商企業家開年論壇上,分享了自己做電商圈子11年來的感悟和思考。

                    今年是老高電商俱樂部成立的第11年,站在新的一年開頭,老高在“乘勢而上,布局2021”的電商企業家開年論壇上,分享了自己做電商圈子11年來的感悟和思考。

                    “我在今年開年的時候告訴自己,這是我創業的第一年,今天開始才是我創業的第一天,過去不管做的多么成功,忘記過去重新開始,我希望在座的電商人也能用這樣的心態,重新把電商再做一遍——忘記過去,不管前面第一個十年做的怎么樣,第二個十年以一個更好的心態,更大的不一樣,去做全新的變化?!崩细哒f。


              1.電商態勢越來越多元化

                    老的思想不可能走出新的道路,希望兩天的學習給大家帶來新的思想,這個很重要。老高電商俱樂部成立的這11年來,一直秉承著一個核心——就是人。俱樂部是一個以“人”為核心的地方,為什么人重要,因為人承載著信息、經驗、商機、合作、緣分等,承載了思想的交流與更新迭代,每一次聆聽別人的分享,你的思想就是在迭代和更新。    

                    老高電商俱樂部不同于培訓機構,培訓機構是短暫的,而俱樂部是以年為單位。年是持續的,俱樂部的會員一回生二回熟,從陌生人變成好朋友。俱樂部有很多例子,有的會員通過俱樂部認識走進了婚姻的殿堂,有的會員從陌生人變成了股東,變成了合伙人。


                    “山不向我走來,我向山走去?!边@是俱樂部里的一句名言。俱樂部這么多年不允許第三方服務商進入,為的是不希望會員之間的關系商業化,俱樂部一直保持著這種純粹,打造一個大家互相交流的平臺,會員之間可以盡情去交流,交流過程中就能獲得很多新的信號。    

                    昨天晚上會員夜談聊得氛圍極其好,老高覺得應該永遠保持草根的心態,以前他會感覺草根挺丟人,但現在他以草根為榮。因為電商人需要不忘初心回歸草根心態,不管過去多厲害,現在都是剛剛開始,永遠保持第一次創業的精神。    

                我研究哲學大概研究了20多年,對歷史規律有一定了解。天下大事合久必分,分久必合,電商的多元化是一個必然,所以整個電商的布局也要多元化。做生意邏輯是哪里有客戶,就要在哪里開店做生意,線上線下的邏輯一樣,你要去亞馬遜、拼多多、抖音或快手上,做生意核心就一個邏輯:你的產品和客戶在哪里,在這里就要有布局。    


                    十年前的電商等于淘寶,那時候討論電商就是淘寶,沒有別的,其他的電商基本上沒有?,F在的電商是淘寶+天貓,還有京東、拼多多。電商老板要研究過去的業務、現在的業務、未來的業務,這三者一定要相結合。過去的業務交給員工,現在的業務交給管理層,未來的業務老板去探索,這才是老板的天職,老板最重要的職責就是探索未來的業務。    



              2.突破自己與開放交流

                    老高是從線下做到線上的,他發現線上企業的商業邏輯大多都以交流為主,一群人在一起,而電商人只是對著電腦,很多電商人做久了就只會對著電腦微笑,不會對人微笑了。要知道企業家是一定要學會交流的,要學會開放自己,去跟別人溝通,這個能力不可或缺。


                    因為電商企業做到2-3千萬很容易,但再想做大,從電商做到企業家就一定要去整合人才,與外部合作,才能突破自己的邊界。有的人甚至不知道自己的商業已經生病了,不知道自己的問題才是最可怕的。

                    有很多層次,低維度的學習是知識增長,高維度的學習一定是啟發,不管是過去還是未來的思路,都能受到啟發,突破帶來的改變是最大的。所以,電商老板出來學習一定是突破自己思維的邊界。


              3.定要會管理和用人

                    管理和用人是企業老板的重中之重。前段時間老高參訪了三家金冠俱樂部兄弟的企業,一家做15個億,一家做8個億,還有一家上市了,老高發現他們有一個共同點,就是3月份都干了同一件事——招聘。這些企業每天都在招聘,做得好的企業對高端人才極度重視。    

                    如果你招不到人,只有一個原因,就是你沒有為人才全力以赴。希望大家在管理和用人方面多花時間和精力,基層和中層的員工可以通過管理,但高端的人才是要通過用人,要掌握用人的能力,用人的技巧。    


                    管理的手段,比如績效、考核是針對基本員工,高級或者頂級的人才要提升我們用人的能力,否則也不會發生合作。老板一定要記住合作的方式不能太單一,與人才的合作方式非常多樣,不能僅限于你付錢購買對方的時間。跟人才的合作方式要分為高、中、低不同的層次,基層的員工是工資+獎金,再往上是工資+獎金+分紅,再往上可能是股權或者合伙人。    

                    先要全力以赴去找到人才,其次是找到人才一定要有多元化的合作方式,這是企業家非常重要的能力,最后是加強管理。電商經過十年已經從流量時代進入到經營時代,2010到2020年這十年電商已經不存在了,2020年開始,后面的這十年是新企業家的十年,考驗的是經營企業的能力,包括你的人才、管理、制度、營銷。    

                    不能忘記自己電商的草根之心,但要忘記電商,不要把自己認為是一個電商,要把自己看作一個企業家,企業家要經營企業、經營人才,要有好的管理制度和文化,一個老板要把重心放在管理和用人,以及企業的經營上。    


              4.投資人才+投資學習+投資未來

                    創業的每一步都是未知,無論是員工還是人才,自古以來一定是內部培養+外部引進,毫不例外,這是老高研究歷史的這些年里總結出的一個道理。老高說公司內部的培養和外部的引進一定要齊頭并進,甚至某些階段外部引進更重要。    

                    人才引進后,企業要做的是營造企業的土壤,讓人才能夠留存下來,這包括企業的文化、氣氛、制度,如果制度、系統、文化都不完善,好的人才不會留下。頂級人才的留存有一定的概率,頂級人才和高端人才在企業能夠長期留存下來的概率,跟老高投資項目的概率差不多,成功率基本上10-80%。如果你的人才走了,說明你的土壤不夠好。    


                    投資是有概率的,投資10個項目成了一個,就能把另外9個項目虧的錢賺回來,也就是說你引進了10個人才,只要有1個人才留下來,給企業創造了價值,1-2個人才給你帶來的長期回報遠遠大于另外8個帶來的損失,這也很不錯,所以心態要打開。    

                    電商老板一定要記住,企業要想大發展一定不能心疼錢,要把格局打開。一個企業家的大突破和發展,很多時候是從對金錢的認知開始的,把金錢當做投資還是消費,你的結果就不一樣,不要做守財奴,舍不得招一個人才。    

                    作為老板一定要有投資的思維,把錢投出去?!兜赖陆洝防镉幸痪洌荷仙迫羲?,高端的智慧就是水的智慧,就是流動的智慧,水如果不流動會變成死水,萬事萬物的規律是流動,做企業你的貨要流動,人也要流動。所以員工要流動,但不能流動太大,每一年保持20-30%之間的流動,末位淘汰也要流動。    

                    多為自己的學習和成長花錢很重要,同樣重要的就是投資未來。電商未來的一些探索,比如跨境電商、社交電商、短視頻等,投資一個團隊或自己組建一個團隊,探索三個月,去印證對還是錯,如果跑出來了,可能未來能帶來3-5個億的增長,所以投資未來很關鍵。



              5. 新產品+新品牌+新消費

                    天貓未來三年要打造100個過10億的新品牌,1000個過億的新品牌。所以我們一定要做成一個新品牌,就算做十年的電商,也要把自己打造成新的品牌去吸引新的消費者。這兩年天貓淘寶調整了流量的方向,現在對新品非常重視,新品能獲得更好的流量。這也是符合趨勢,因為有大量新的需求。    

                    中國改革開放40年了,單一產品已經過剩了,30年前很多貨都稀缺,現在時代已經不缺貨了,中國不缺產品,缺的是新產品。新的產品就是有新的創意,新的想法,新的思路,這也是淘寶天貓各大電商平臺都很扶持的。    


                    新的品牌也很重要,全新能夠打動消費者的思維去創造新的品牌,老高電商俱樂部去年年會江南春來做了一場分享,把品牌講的很透徹,品牌就等于認知,電商企業要去打造自己的品牌。    

                    客戶的需求會越來越要求高,要有一些新的創意去打動他們,能夠滿足他們新的欲望,這其實是客戶的欲望升級了。所以產品要圍繞新的需求進行研發,這就是未來新的消費。    

                    今年一定要做可沉淀、可積累、可持續、可爆發的事,老板一定要判斷生意是不是好生意,行業是不是好行業,產品是不是好產品,平臺是不是好平臺,滿足這四個方面出發就一定是可沉淀、可積累、可持續、可爆發的事。    

                    為什么這兩年俱樂部一直在推跨境電商,就是因為我調研了一年多跨境電商,它符合可沉淀、可積累的因素,我覺得一定要做,因為是風口,爆發的業務就要去布局,持續的業務也要布局,簡稱又猛又持續,如果有一個業務既猛又持久,就是好業務。    

                 

              6.社會發展從物質進入到精神

                    2021年是重要的節點,因為中國發展了40年,物質和精神進入到了一個界限。2000年-2016年的重點是住和行,所以房子和車子爆發。2020年之后,社會整體的需求就是精神,你在選擇行業和產品的時候,一定要跟精神掛鉤。    

                    如果賣杯子只是一個杯子,是沒有活路的,杯子一定要有精神文化的要素。比如元氣森林和鐘薛高,帶有一點點調性和文化,這就進入到精神層面了。金冠俱樂部的年費28.8萬,為什么還有這么多人報名,因為金冠俱樂部口號:做一輩子的兄弟,這就是精神無價。


                    所以你們的產品要精神化,同時公司的團隊管理也要精神化,因為90后跟70后是不一樣的,他們更注重的是精神,包括文化等。    

                    一家企業的初心很重要,初心就是企業的精神文化。創業者一定要本著幫助別人的初心,幫助電商成功,就是老高電商圈子的初心。老高說,未來俱樂部孩子都大了后,他會針對會員的家庭幸福做一些布局。    

                    因為老高這一生要做的事情就是利他,要做的事情就是幫助電商人解決問題,幫助電商人更幸福和成功?!斑@是我這一生活的意義,老高活在這個世界上就要做這件事情,不斷挖掘滿足電商人需要的東西,提供一個可靠的通道,讓會員們有需要就找俱樂部?!崩细哒f。

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