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        共創私域,增長未來 | 老高電商同班會
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        老高犯的管理錯:7個牛人合伙創業,8個月虧掉800萬,公司倒掉...

        發布時間:2021-06-22 11:19:37

        摘要:老高出生在西安的一個小鄉村,從小深受這些文化氛圍的熏陶和影響,上高中的時候就心懷夢想,想干點大事,但并不知道要干什么。后來上大學,考到了西安,學的是營銷和貿易。之后在...


              如果事業是一顆參天大樹,那創業動機就是種子。這好像是一條普遍定律,絕大多數創業者都是這樣,創業的種子在他們幼年的時候就被種下了,老高也是這樣。


        西北山村的娃,怎么走上創業路?


              作為十三朝古都,陜西這座城帝王文化氣息極其濃厚,自古人才輩出。老高出生在西安的一個小鄉村,從小深受這些文化氛圍的熏陶和影響,上高中的時候就心懷夢想,想干點大事,但并不知道要干什么。

              后來上大學,考到了西安,學的是營銷和貿易。之后在西安工作了一年多,他感受到一個非常大的bug,內陸城市節奏非常的緩慢,效率比較低下。跟一個人談生意,前前后后要吃上4-5頓飯,喝好幾次酒,到最后可能都不一定有結果。

              內心斟酌了一段時間,他還是決定離開陜西,兜里揣著800塊錢,穿著一雙涼拖鞋,一條大短褲,一個人就來了上海。



              踩在上海的土地上,人生地不熟是真的,但看著馬路上的人走路像跑一樣,老高的內心立刻生出了一個感覺:對,就是這種節奏。他像魚兒回到了水里,身心自在,一副隨時準備大展拳腳的模樣。

              此時的老高也不知道自己要干嘛,不管干什么,都得先找一個地方落腳。當年上海網上的房租都比較貴,在1000到1500左右,老高交不起這個房租,他跑到地界稍遠的七寶鎮,在馬路邊上去搜羅老頭老太太貼的租房廣告,他知道這種方式可以找到便宜的房子,因為沒有中間商賺差價。

              這是一件間月租600塊錢的出租屋,他至今記憶猶新,剛進屋子的時候,房間里面還有蜘蛛網。租好房子,老高就開始找工作了,開始了在上海上班奮斗打拼的日子。上了好幾年班之后,他還是覺得跟自己的人生方向有很大的不同,跟當年內心種下的那顆干一番事業的種子不匹配。



              曾經,老高跟自己立下過一個誓言:30歲之前如果干不出一件轟轟烈的事情,不如去死。對他來說,從小受到的熏陶,是不成功便成仁。在四十不惑的年紀回看,當年20多歲立下的承諾是一個非常狠的誓言。

              這個誓言讓他受了很多苦,有一次加班到晚上10點多,公交車也停了,天還下著暴雨,出租車也沒有了,他摸了一下自己的口袋,只有五塊錢,基本上啥也干不了,出租車都打不了。老高就一個人淋著暴雨,一路走回家,在雨里大概走了兩個多小時。

              那是他人生刻骨銘心的兩個多小時,走回家的過程里,他不斷地思考,不斷地追問自己——我的人生到底要做什么!我自己要做一件什么事情,才能讓我這顆激動的心得到平復!這種自我詰問,讓他的靈魂痛苦不堪。

              后來機緣巧合,老高接觸了電商,于是自己開了淘寶店,這3家淘寶店都還蠻賺錢,自己打包,自己發貨,自己做詳情頁。開淘寶店那兩年,他積累了非常深厚的電商經驗,電商公司所有的崗位他全部做過一遍。


        為什么放棄淘寶店,做電商俱樂部?


              開了兩年的淘寶店后,老高做了自我分析,他覺得自己的優勢不是很明顯,“首先產品不是品牌,其次沒有自己的工廠等供應鏈強大資源”。這種情況下,淘寶店開到第四年第八年第十年以后怎么辦呢?有未來嗎?

        沒有出路,這是老高內心的答案。

              他回憶起開店那兩年的經歷和內心感受,找不到人和地方可以去溝通交流,也不知道電商(淘寶)的政策和方向,他的信息非常閉塞,每天的狀態就是對著電腦,早上6點多起床,工作到凌晨兩點,哪怕在睡夢當中,只要旺旺一響馬上跳起來去接單,一個產品一個產品的去賣。

              這種狀態下的人是非常孤獨的,就像在黑夜中獨自行走一樣,除了走,沒有任何其他的事情能做。



              后來有個機會,淘寶出了個論壇,商家可以自己建設。老高就用他多年的營銷經驗,自己建了一個叫上海之家的幫派。論壇上每天都有很多的交流,粉絲會寫一些自己的電商創業故事,論壇變成了電商人的一個小的社區。

              十幾年前開淘寶店就約等于撿破爛,甚至還不如擺地攤的人,因為都是找不到工作的人或生活貧苦的人才會去開淘寶店,大家都羞于表達自己做的事情。在這種現狀下,開淘寶店的人能有一個論壇,互相交流,結交朋友,那真是久旱逢甘霖。

              沒過多久,就積累了30多萬的粉絲。老高又建了30多個Q群和旺旺群,都是做電商做淘寶的,大家在里面交流的非常開心。

              在2010年的時候,這個論壇的粉絲有將近40萬了,有些粉絲覺得線上你一句我一句,大家交流非常不充分,就提出建議想要有線下的交流,因為線上沒有線下交流的深度。

              在很多粉絲的鼓勵下,老高在2010年的7月成立了老高電商圈子,以及老高電商俱樂部,開始了做圈子的人生旅程。


        創業最困難時期,有沒有想過放棄?


              “說實在的,我至少有三次想要放棄,這是至少?!崩细咛拐\相告,因為當年做電商圈子和電商俱樂部這門生意沒有先例,看不到可參考或追趕的同行,也沒有學習的對象,不同于女裝、童裝、杯子都有自己的行業。

              當年,老高最大的痛苦是不知道怎么盈利,不知道這門生意怎么持續,不知道這個模式能不能走的遠。這一系列的“能不能”,就如同暴雨中的自我詰問一樣,讓老高的內心感到迷茫和煎熬,他在迷茫中走的每一步都是在探索,每一步都很痛苦。

              因為不知道銷售該怎么去銷售,市場該怎么去宣傳,產品該怎么去設計,老高也試圖去參照了一些對象,比如某某商學院。但后來,他發現有很大的不一樣。

              最嚴重的一次是2013年,那年他有至少半年想要放棄。實在受不了內心的煎熬,2013年底他給公司的9個員工開了個會,告訴員工他要去尋找他人生的意義,因為他很痛苦,也很迷茫?!澳銈円删秃煤酶?,如果不想干,希望你們把公司搞死,搞死我也解脫了?!?/span>

              這是老高說的是原話,他至今都還記得。說完就走了,尋找他人生的意義去了。

              老高去了很多地方旅行,別人旅行很快樂,他不是,他很痛苦??粗耪瘻媳趟{碧藍的水,他內心苦極了,因為他在尋找自己,尋找自己未來的方向。他看的不是美景,他只能看到自己痛苦的內心。



              旅行給老高帶來了更多的感悟,以及對人性的一種反思。所以2015年后,老高做了電商旅行團,他覺得旅行可以讓人更好的尋找自己,“其實你看到的不是美景,你看到的景色能讓你去思考自己的人生”,這是他覺得旅行的最大價值。

              老高還去了很多寺廟,他跟鬼腳七,阿里的幾個副總裁一起去禪修。在加措活佛的禪房里,一起探討人生的意義,老高只問一個問題,就是人生的意義是什么?后來見到的每一個師傅,他都只問這一個問題。

              經過近一年的思考以及高人的指點,他終于想清楚了人生的意義,然后就滿血復活了,又開始早起去上班。迷茫的時候,每天上班很痛苦,到公司感覺是一直腳踏進了地獄,但2014年后重新找到了自己努力的根源,上班的感覺天翻地覆。

              再后來,老高制定了自己公司的使命、愿景、價值觀?!皫椭娚坛晒Α钡倪@個使命,是老高受到師傅給他的答案的啟發,他的幾個師傅告訴他,人生最重要的是做一件有意義的事情,把這件有意義的事情持續做出對別人的價值。

              于是,老高沿著“幫助電商成功”的使命,不斷前行,一路上給會員和粉絲創造價值。他突然會發現,為別人創造價值這件事讓自己非??鞓?,他覺得這是有趣和有益的事。

        這些年,老高已經不怎么出去旅行了,除了帶女兒出去玩兒。他覺得人生最好的旅行是尋找到了自己,只有你的心是愉悅的,你才能真的在人生的路上去旅行。如果你的心不打開,心是迷茫的,再好的美景都會變成地獄。

              最好的美景一定是自己的心,這是老高的體悟發現,找到自己后,心會變得清靜和愉悅,有一顆這樣的心,會發現全世界最好的景點是你自己的心。他會在心里旅行,不會再通過外界的旅行尋找歡樂。


        管理上踩過哪些坑,怎么走過來的?


              創業的人都會經歷誘惑,老高也不例外,他就經歷了大部分創業者都會犯的錯,就是過于自大。2015年前后,老高電商俱樂部做的蠻好,很短的時間發展到上千個會員,也受到了各個電商平臺的認可,那時候稍微有點飄,覺得自己好像什么事都能干成,無所不能。

              有平臺的認可,有會員的鼓勵,還有員工的認可,周邊所有的人都表現出了極大的認可和鼓勵,老高開始失去自我,覺得自己好像挺牛,以為電商培訓跟電商俱樂部差不多,于是就組織了一家電商培訓公司。

              這家培訓公司是跟7個老高電商俱樂部的會員一起合作的,人最多的時候大概有120個員工,前后投入了800萬,用了8個月的時間,把800萬全部虧掉了。

              事后這段經歷,老高發現當初就是因為沒有拒絕誘惑,才犯下的這些錯誤。一是高看自己;二覺得自己無所不能;三是合伙人太多,因為合伙人太多,很多事效率極低。同時,還犯了大量管理上的錯誤,股東多意見多,要溝通商量,不會定價,不擅長于股權與合伙人的機制等。



              “這是創業者經常容易犯的錯誤,就是成功后自我迷失,失去對自己的判斷,導致失敗?!闭J識到這些之后,老高盡量不再去做認知范圍之外的事情,他還總結了一條自己的哲學思考,失敗是成功之母,成功也是失敗的根源,一個人越成功,也越容易失敗。

              做電商培訓跟做電商俱樂部,完全不是一回事。電商培訓公司需要養很多人做課件,養了很多專職講師,每天干的事情是研究淘寶的規則、技術,包括直通車爆款。但做電商圈子不一樣,電商圈子研究的是如何讓會員與會員之間感情更加緊密,交流更加充分。

              這是兩種完全不同的商業模式,所以不到10個月,電商培訓公司就倒閉了。倒閉那天的情景,老高到現在印象都非常深。

              當時入職的100多位員工對這家公司都非常向往,這是一家7個電商領域非常牛的人組成的,這些人年營業額都過億,是各個品類的TOP1。這次創業事故讓老高意識到,如果開一家公司,聚集一群優秀的人,本身就是個錯誤,因為牛人越多,分歧越大,誰也說服不了誰。當大家都對的時候,大家已經開始不再行動了。

              “不行動才是最要命的,這也是我們走的一個很大的彎路”,今天的老高對創業有了更成熟的認識,他覺得選擇合伙人時,一定不能把太多的牛人聚在一起,兩三個牛人即可,再挑選一些優秀的執行者,或運營強的人,這樣的搭配就很好。

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