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        兄弟茶話會 | 金冠俱樂部
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        風投撤資,資金斷檔,借著高利貸的他如何東山再起?

        發布時間:2021-07-28 13:55:27

        摘要:2011年,王國良從大學畢業,沒資源沒人脈的他不得不選擇打工謀生,短短一年時間一晃而逝,但通過一年的打工,王國良終于意識到自己想要什么。創業!

              焦急如焚的他瞞著公司借高利貸彌補資金鏈缺口,踏足社會4年,做過爆款,也面臨資金鏈斷檔,員工跑了一大半,還要繼續往下干?



              2009年,王國良還是一位在校學生,那時的他正在讀研究生。

              一次,王國良所處的實驗室正巧搬遷,無所事事的他只能去學校圖書館打發時間。隨手拿了一本《贏在中國》,本想隨意翻翻,但書中所記載故事令他印象深刻...

              “要幫助100萬人就業,每天納稅上億”,這是馬云的某次演說,而彼時的電商只有原始且直接的布局,一切框架也處于剛剛起步的階段,但在王國良的心里,電商創業的種子在這一刻已埋入心中。


        畢業后的福禍雙至


              2011年,王國良從大學畢業,沒資源沒人脈的他不得不選擇打工謀生,短短一年時間一晃而逝,但通過一年的打工,王國良終于意識到自己想要什么。

              創業!

              的確,一年的時間里他已挖掘出自己內心深處的渴望,當年在圖書館那“無心插柳”之舉,沒想到能成為他如今堅定信念的動力。

              在2013年臨近夏季的5月,晚春的氣溫逐漸升高,長袖外套的時節終將遠去,王國良想借此機會打入市場。

              于是,與自己的團隊大會小會輪番討論,最終選擇了一款T恤作為店鋪主打款。

              令他沒想到的是商品一經掛出,銷量竟猛然暴增,一天賣出500單,平均每天15000件,且持續了整整一個月的時間。



              首戰告捷的情形讓王國良掙得盆滿缽滿,還將這款T恤稱呼為“神款”,而此時的他覺得自己無所不能,似乎看到無數的機會正在前方等著自己。

              年輕稚嫩的他選擇立即開疆擴土,拓展店鋪的品類及渠道。可理想很豐滿并不代表現實會完美,在2015年店鋪野蠻生長的同時,龐大的財務支出讓資金池很快就見底了,急需一筆錢填補空白的王國良找到了一筆風投...

              等一切細節都談妥,風投資金到賬時間也定下,王國良吐出一口長氣,此時的他似乎看到了自己的商業脈絡正在茁壯成長。

        可時間一天天的過去,約定的到賬時間終于到來,王國良的公司賬戶卻始終沒有變動,一次次按著刷新鍵的他無法相信眼前那空洞不變的數字...

              風投撤資,資金鏈斷裂,生意一落千丈,員工流失大半,王國良猶如懸崖上走鋼絲的人般命懸一線。苦思冥想的三天三夜里他未曾合眼,舍不得辛苦打下的根基,便決定鋌而走險的一條路——高利貸。

              資金的空白被借款填補得嚴嚴實實,公司的運作也逐漸趨于穩定,可王國良知道自己的處境好比溫水煮青蛙,人員流失后的團隊人數依舊不少,王國良強裝鎮定給員工們加油打氣,承受著無情現實的他甚至還給員工描繪出公司美好的未來:今年還要做1000萬,明年還要更上一層樓!



              鼓勵畫餅,不僅是為公司加油打勁,更多的暗示自己必須撐下去!

              王國良在采訪中說道:“‘別人可以拷貝你的模式,但是沒有辦法復制你的激情’,這是我非常認同馬云的一句話”。

              是的,激情,或許是王國良本人,也或者是被鼓舞到的員工們,依靠著一股子激情竟然在短短一整年時間還清了債款。

              要知道,那時的他才接觸社會沒幾年,踩了那么大的坑公司一直在倒閉的邊緣徘徊,竟然還能走過來。王國良回首往事,對著鏡頭表示著能走到現在,真的是非常幸運。

              這些年創業的經歷,讓他覺得所有公司都是做產品賣出去,只是當中的過程不同。對電商而言,我們不能根據某一個案例,抓住一波瞬時流量就以為能做好產品,只有專注產品端的發展才是電商的商業模式。

              未來發展核心依然是產品方面下足功夫,王國良堅定地說道。


        事業、人生轉折點


        同年3月,剛度過資金危機的王國良與高中同學吃著飯、聊著天,可聊得正興起時,同學忽然說:“等下不能陪你了,我得去參加一個活動”。


        “什么活動那么重要?”納悶的王國良問道。

        “就是金冠俱樂部的活動啊”

        “這是干嘛的?沒聽說過”

        “做電商的都知道,你做電商你不知道老高的電商俱樂部?”

        ...



              “做電商的都知道”,這應該很牛吧?王國良暗自心想,并默默記下了俱樂部的名號。

              回到家后,王國良冒出一個想法,如果能加入老高電商圈子是不是可以獲取點資源之類的,好少走彎路?于是王國良找到了老高電商俱樂部的聯系方式。

              決定加入老高電商圈子時,王國良僅僅認為這里只是一個培訓機構,接到老高本人的面試電話時,他心里一懵,培訓機構還得面試?

              可后面的事情,讓王國良更為驚訝。老高在電話里問:“你來這里想得到什么?”

              “想得到一些資源吧,如果有淘寶運營之類的人才那就更好了”王國良如實回答。

              面試結束后,宛如泥牛入海般整整三個月什么消息都沒有,這令王國良越發郁悶。而隨著時間的流逝,王國良又接到了老高的電話,還是同樣的問題,可王國良的回答卻不相同,“我想結交一些朋友”。

              隨后的日子里,王國良幾乎所有的生意都是和金冠俱樂部的兄弟們合作,包括許多資源也是兄弟們給予的,包括從前令他困惑的經營、管理以及各種疑難雜癥皆在金冠俱樂部中得到了答案。

              另外,王國良還特地強調了,自己的商業模式均是在兄弟企業的基礎上完善調試后逐漸變為屬于自己的模式。

              除了工作上的事,還有自身的認知方面,現在王國良覺得對待商業和世界的看法不太一樣了,在金冠俱樂部接觸到非常多不同的人群,看到很多起起落落的兄弟,有人做得好,也有人做得差,不一樣的性格,發展也會不一樣,這些事實逐漸改變著自己以往的認知。

              隨著時間的推進,自己的企業做得越來越大,整個金冠俱樂部的兄弟亦是如此,大家都在成長。更好的環境為你注入更多的營養,自己的認知與視野也會水漲船高。


        印象最深的記憶


              作為金冠第一期會員,彼時的俱樂部還沒有太多章法,當時所謂的兄弟就是喊喊口號,但具體怎么做兄弟,不得而知,王國良笑道。

              經過老高不斷地完善,越來越多的新鮮血液加入,讓整個金冠俱樂部逐漸增添了一抹溫度。

              金冠俱樂部隨后舉行了一場國外旅行活動,王國良和很多金冠俱樂部的兄弟一樣都是第一次去日本,那天大家喝了點酒在東京塔邊上揮舞著金冠俱樂部會旗,搖旗吶喊。

              一瞬間,王國良深刻感受到了什么叫最純粹的友誼,此前大家的交流并不多,沒有誰和誰的關系特別好,而這次的日本之行讓大家覺得在國外,中國人就該團結互助,所以在這一刻大家是最真實的,也是最齊心的。



              之后,大家好像不約而同的敞開了心扉,甚至很多生意上的事都會傾囊相授,任何問題都能得到解答,不會藏著掖著。如果有金冠俱樂部的兄弟愿意去我那邊學習,我可以和盤托出,王國良提到。

              老高提供了渠道將一群有情有義的人放在了一起結伴同行,王國良認為,人與人之間是有味道的,一旦氣味對口,他就會覺得放松,認為是正確的。畢竟社會是復雜的,有人來找我,我必然有防備心,但在金冠俱樂部,所有人都是兄弟!

              對于老高,王國良認為,我們都是在做企業,但他會設身處地從我們的層面維度上思考問題,每當我們缺少什么,他都會提前考慮好,這很大程度的改變了我對老高的認知。

              未來是很重要的,當下也很重要,只要把未來規劃好,你當下才不會混亂。一部分人都是忙于解決眼前的問題,但你及時規劃了未來,很多事情自然而然地就被規避掉了,王國良侃侃而談,我覺得當你做的越輕松,企業利潤就會越高,所以我覺得老高對我的幫助很大。


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