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        共創私域,增長未來 | 老高電商同班會
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        供應商跑路、代運營掉鏈子、團隊瀕臨解散,他竟然還能做1.2億!

        發布時間:2021-08-03 14:30:40

        摘要:第一批淘寶賣家的紅利期隨著時間的推移漸漸翻篇,一畢業就投身小眾乳電商事業的林小亮馬上意識到,自己對于電商的理解和打法存在著很多問題,以現在的能力可能無法繼續實現增長。

              “放棄吧,公司還有那么多人要養活?!绷中×僚c合伙人不止一次談到此話題,可每當話一出口,雙方皆涌出反悔的念頭,故而左顧言他。



        一個有自知之明

        百折不撓

        又懂得取長補短的人

          能走多遠?


        創業第一道坎


              第一批淘寶賣家的紅利期隨著時間的推移漸漸翻篇,一畢業就投身小眾乳電商事業的林小亮馬上意識到,自己對于電商的理解和打法存在著很多問題,以現在的能力可能無法繼續實現增長。

              創業的這段日子里,林小亮接觸到許多所謂的電商代運營公司,起初的他認為專業機構比自己更適合打理店鋪。

              于是抱著“專業的人,做專業的事”的心態,林小亮找到一家較為滿意的代運營公司,并將最核心的店鋪交由對方,想著通過此法能夠大大提升店鋪效益。

              “專業”機構確實“不賴”,非但未把林小亮的店鋪打理好,反而與競品的距離越拉越大,這實在是令他哭笑不得。自己花了錢不說,還浪費大把時間成本,如此費力不討好的買賣,還讓對手遙遙領先。

              彼時,電商正處于快速成長的一年,市場格局已愈發激烈,無奈的林小亮不得不收回店鋪。他一直認為專業團隊能夠真正幫助自己把品類做得更出色,但沒想到事與愿違,不過此事也讓他幡然醒悟,決定未來每個細節、每個環節都必須親力親為,再苦再難也要自己攻克!

              “靠自已單干可能有點難!”他心想道。


        接踵而至的噩耗


              采訪時,林小亮認為當時市面上會玩的人比較少,只要能夠做的相對專業化,再憑借團隊的一股韌勁,業績很容易起來。

              時針滴答滴答地跳動著,林小亮的店鋪已步入正軌,在2016年他還找到了一位志同道合的拍檔,合伙從事著小眾乳品行業,兩人默契無間,一舉拿下了行業的小風口,凝聚了一定的客戶基礎,店鋪由此進入快速發展期。

              可現實似乎一直在玩弄他,常年合作的供應商也加入了電商領域,林小亮打下的赫赫戰績,無疑動了他們的蛋糕,于是一不做二不休,供應商斬斷了林小亮的供應鏈。



              好比戰士們扛著槍在前線火拼,后方彈藥庫被自己人端了的感覺,身處小眾行業的他無法在第一時間找到替代資源,背后還有幾十號人等著吃飯。而作為一款擁有用戶基礎,且成熟穩定的標品,已被林小亮作為主攻產品進軍市場,可就因為太相信合作商的誠意度,讓本不該發生的事情造成無法挽回的損失,讓當時的林小亮如臨天塌...


        四處求助 四面碰壁


              現實是比夢境還要殘酷的存在,而人的韌勁能跨越山海。

              放棄?不存在的,林小亮與合伙人二人只身前往陜西、新疆、內蒙古等二十余家乳企,四處尋求供應商,為解燃眉之急。

              一家家拜訪,一家家談判,又被一家家拒絕,甚至有一次林小亮苦苦等候多時,結果談了不到10分鐘就被對方以自己很忙沒工夫接待小企業為由請了出來。

              彼時大多數乳企并不看好線上經銷,他們更原因相信傳統的線下銷售,何況大多乳企不缺客戶,也瞧不上小企業。林小亮的真摯無法撼動他們,也意味著自己親手組建的團隊將隨波流逝...

              現實依舊殘酷,幾個月的屢屢挫敗讓整個團隊軍心渙散,原先的幾十位員工漸漸分道揚鑣,最后留下不足十人。雖然這些都在林小亮的意料之中,但事情的發生還是讓他倍感失意。

              “放棄吧!”每一次冒出這個念頭時,林小亮猶如深陷沼澤之中,四周的泥水重重地拉扯著他的身體,就當快要淹沒至最后一寸肌膚時,兩雙大手一把將他拉出...




              林小亮的父母已步入老年,已不適合飲入傳統乳品了,作為每天必須汲取的營養,他為父母選擇了羊奶、駱駝奶等更容易吸收的高品質乳品,一喝就是十幾年,這也成為了他從事小眾乳品的初心。

              憑借這一股力量,林小亮暗自下定決心,不到黃河心不死,非得找到一家供應商不可!

              不知是上天的眷顧,還是毅力的報恩,在陜西一個偏遠小縣城中,一家剛建廠且品質不錯的乳品生產企業與同為0-1階段的林小亮一拍即合。

              現實雖然殘酷,但終究追不上堅持的本心。歷經幾個月的摸爬滾打,林小亮的供應鏈重新走向了正軌,業務模式恢復如初。


              “如果僅僅為了收益,那我們早就放棄了,畢竟世界那么大,有更多我們可以做的事情?!绷中×敛稍L中說道。


        不忘初心 砥礪前行


              俗話說吃一塹長一智,在經歷了兩次挫折后,林小亮痛并思痛,決定凡事必須親力親為,包括供應鏈!

              在隨后的時間里,林小亮建立了屬于自己的廠房,從供應鏈到銷售環節,整個全鏈路都由自己的團隊負責,完全打消了后顧之憂。

              雖然后期的林小亮已經有一套自己的供應鏈,但對于有知遇之恩的陜西供應商,林小亮一直與其保持著不少的合作。

              最近幾年,林小亮拜訪了不少敬老院,探望了無數老年人。很多二三線及以下城市的老年人,他們不僅在心理上有些孤寡無助,更多的還反應在身體上,這類人不能喝傳統乳制品,那樣會對腸胃造成刺激。

              包括國內許多人,都有乳糖不耐受等過敏癥狀,小眾乳品不但能夠解決以上問題,還成為了特定人群的剛需產品。雖然這個市場體量并不大,但對于林小亮及其團隊來說,意義非凡。

              值得一提的是,在他企業中的高管及原始股東,其家屬們因各種緣故不能飲用傳統乳制品,其中也包括林小亮的父母。

              為了家人、為了帶給更多人群帶來健康,就是如此樸實的理由成為了林小亮團隊堅持不懈的信仰,更是成立這家企業背后的動因。

              除此之外,林小亮的企業已為許多養老院捐贈了物資,希望能造福更多有需要的人群。


        風雨過后的彩虹


              多年的歷練,讓林小亮很清楚行業的每個階段的側重點是什么,如何針對關鍵節點下功夫,怎么下功夫,這也是他花費了大量“血”的教訓得出的結論。

              而這個風云變幻的電商行業,風口、外部紅利、人口紅利、消費趨勢、市場動態、行業賽道等無一不在轉變,作為商家的他深知迎合市場的重要性,并針對每一寸變化調整自己的步伐。



              “要順勢而為,不能逆勢而行”,林小亮堅定地表示。對于風向趨勢不能視而不見,雖然說起來很容易,但這需要一個團隊時刻同頻同率、緊密配合。而林小亮以自上而下的雙循環管理體系不斷根據市場節奏優化自身頻率,這也是他的成功之道。

        從2012年創業以來,林小亮即將走過第一個10年,從事小眾乳品行業的他,年銷量已達1.2億。


        電商人的短板 俱樂部來彌補


              林小亮認為,資源整合能力是電商人的短板,絕大多數賣家不能單靠企業自主解決復雜的商業問題,只有整合企業與企業之間的優勢,取長補短才能迸發出更強大的推動力。

        當一家企業步入2.0、3.0階段時,企業的基因就由此定型,要快速拓展外部資源,尋找與之匹配的基因共創共贏。

              在這個強強聯合的時代,外部資源非常重要,圈子更是不可或缺的資源平臺。在電商人局限于線上的同時,缺乏外部介入的機會,電商人要抓緊拓寬自己的社交邊界,因為外面的世界很大,有更多值得探索的資源。

              林小亮不僅評價了老高電商俱樂部的重要性,還提到了老高這個人。短期來看,老高電商俱樂部在業內有著極大的核心競爭力,也是幫助電商拓寬社交邊界最好的平臺,而老高憑借著高尚的情懷、正確的價值觀、不服輸的韌勁,支撐著他把老高電商俱樂部越做越好。他的資源整合能力非常強,在這里不但能見識到許多的優秀企業,還能滿足電商人的所需所想。

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