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        兄弟茶話會 | 金冠俱樂部
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        營業額翻10倍后,這位小女生為何背上了700萬的“債”?

        發布時間:2021-09-01 17:16:32

        摘要:剛加入老高電商俱樂部時的張熙略顯自卑,因為周邊的企業家們過于優秀,會產生隔閡感,但經歷過幾次游學后,發現這些優秀的企業家非但沒有懷寶自珍,還無私大方的分享自己的所學所想,以道抒發經營理念,以術解析尖端玩法。

              從淘寶藍海時期創業的電商人們比比皆是,其中不乏精英翹楚,而我們本次的主角也是其中之一,只不過這位精英并不是人們廣義上所理解的那般,因為她自認膽量小、格局小,沒有雄才大略,是一位心理素質不強,又不善溝通的小女生...



        人“狠”話不多的小女生


              張熙,一位來自北京的女生,由于家里開了一家飯館,所以她從小被“創業”、“當老板”等概念所耳濡目染,但也因為天生膽子小,不善于溝通的她,只能默默藏起這份執念并在一家公司里做職員。

              是金子總會發光,有夢想的人會想盡辦法承載自己的理想,而淘寶就是承載不善溝通者的最佳選擇。

              普通的一個工作日中,張熙仍舊面對著一堆堆文件、一張張表格,類似的工作她已經不知完成了多少遍,千篇一律的事務早已磨平上班所帶來的新鮮感。正在張熙漫不經心之際,公司一位男同事帶著難以掩飾的笑意,在工位上對張熙和其他幾位同事講著他創業的故事。

              “在淘寶和京東開了店,現在每天都能掙2000多塊”,話音剛落,整個辦公室都沸騰了起來,所有人面露羨慕之色,其中也包含張熙。

              隨后,辦公室里不少“有志之士”,以學習經驗為由,紛紛幫這位同事刷單,甚至還有三位女生邊上班邊開著淘寶店。

              而張熙與其他人不同,此時的她已經寫好辭職報告,直接裸辭做淘寶。


        營業額提振10倍


              憑借著果斷的行事作風,張熙在淘寶創業之初,業績穩步增長,在睡衣類目中得到了不少客戶的青睞。

              在之后的2016年,店鋪的營業額從每天5-6千,在雙11時一下子爆發至50萬,張熙咧著嘴笑道:“我也不知道是什么原因,可能是風口一下子砸到了腦袋上”。



              彼時,張熙的店鋪已成為睡衣類目第一,而撞大運、被風口砸等理由或許只是這位小女生的謙辭。

              張熙是一位注重于產品細節的電商賣家,在國內早期,大家還在做秋褲秋衣時,她已經將韓版家居服引進國內,新穎的式樣、不錯的質量,讓淘寶店的銷量直沖云霄。

              突如其來的高銷量,在某些時刻扮演著雙刃劍。50萬銷售額,預示著張熙團隊的10人每天要處理6500個訂單,而她為了應對目前的高單量,已定下10天的貨。雖然這屬于正常操作,但張熙未曾想到自己的供應鏈、庫房、團隊等方面完全跟不上節奏。

              本該一個月就得交付的貨,因整個供應鏈拉胯而導致不少用戶開始退款,待貨物全部趕制出來時,憋庫已成為唯一選擇。


        背負700萬的“債”


              要知道在此之前的兩個月張熙已經掙了80萬,令她拼湊起不少自信,誰知雙11一過,自己卻被700萬的貨給套牢。

        電商經驗著實嫩色的張熙,此時也沒有后悔藥可吃了。工作之后的她哪遇見過如此大事,忐忑、害怕的她不敢告知父母,只能倔著性子自己忍耐。

              雙11結束,春節將至。招不到人發貨的張熙猶如熱鍋螞蟻一般,焦急如焚,回想當年的場景,張熙有些不好意思地笑道:當時急得要死,我甚至在辦公樓下隨便抓一個人就問他,給你200一天幫我發貨,干不干。



              從無奈,到抑郁,再至暴躁,張熙深知,這批貨如果不能在春節前變現,很多人會因此過不了節。越發抓狂的她不斷逼迫自己賣貨,還將產品下架,降低銷售額,用盡各種辦法、各種渠道清倉,直至春節竟賣出了500萬的貨,雖然勉強度過了危機,但至今還給張熙留下了不小陰影。


        小女生企業家


              如今的張熙在電商領域摸爬滾打了8年之久,每年營業額已達7000萬,而當年這批700萬的貨,至今還有一部分躺在倉庫里。據張熙所說,款式流行年年變,賣不光導致壓庫存的情況很常見。

              而后的發展中,張熙認為企業價值觀得早早定下,不能像她這般從小作坊起家,為了掙錢疏忽了價值觀,導致后續管理難以自洽。如同老高所說:企業一定要有自己的文化,有了文化才好管理。而時至今日張熙的企業仍在適應價值觀。


        張熙眼中的老高電商俱樂部


              現在的電商越來越難,從2011年開始,只要你用心就能做得很好,到近幾年國貨新興品牌不斷崛起,款式工藝、供應鏈愈發多元,甚至創業者的格局、員工的主觀能動性都與以往大為不同。

              各路賽道的對手已從業余升級為專業電商人,特別是95后、00后的加入讓張熙倍感壓力。

              而剛加入老高電商俱樂部時的張熙略顯自卑,因為周邊的企業家們過于優秀,會產生隔閡感,但經歷過幾次游學后,發現這些優秀的企業家非但沒有懷寶自珍,還無私大方的分享自己的所學所想,以道抒發經營理念,以術解析尖端玩法。

              為此,她非常感謝老高能夠為電商人提供交流的平臺,對于參加過不少培訓機構的她,認為真正能維護好、持續輸出的只有老高。她還知道,老高一直再從各種角度、各種方法,潛移默化地將其推崇的傳統文化智慧,一點點灌輸給我們,讓我們的視野產生質的飛躍,懂得了經營企業的同時也要追求人生幸福,追求企業家的現實價值和終極價值的統一!

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