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        兄弟茶話會 | 金冠俱樂部
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        挖了一個大神殺入跨境電商,花180萬把200萬的貨運到美國,結果全成了庫存…

        發布時間:2021-10-11 17:35:46

        摘要:轉入電商行業后,他沒有參加過任何的培訓和網課,都是自己摸索,可以說現在做到幾億的體量,是純靠實力做出來的。金冠俱樂部是他加入的唯一一個圈子,也是第一個圈子,他是直接加的金冠俱樂部,因為他發現交流非常非常的重要。

              在金冠俱樂部,每一位老板都有自己的故事,而高總的故事似乎更加別具一格,因為嚴格意義上來說,他并不是傳統的電商人,他是從基金行業轉戰過來的,可以說是“半路出家”的電商人。

              之所以從基金投資轉行電商,是因為做投資天天跟錢打交道,高總感覺沒意思,他想那就做點有意義的事情吧,于是就做了電商。回看8年前的這個決定,其實也是一種商業嗅覺,他感覺未來的商業發展,電商是非常好的一個撬動點。

              轉入電商行業后,他沒有參加過任何的培訓和網課,都是自己摸索,可以說現在做到幾億的體量,是純靠實力做出來的。金冠俱樂部是他加入的唯一一個圈子,也是第一個圈子,他是直接加的金冠俱樂部,因為他發現交流非常非常的重要。



        不在乎錢,更在乎事兒


              高總是一個從小就有自己想法的人,他基本上從來不看銀行賬戶有多少錢,他知道能賺多少就多少,也不會去看。在投資方面,他在各個賬戶都放了很多錢,但他也從來不把錢拿出來做什么事兒,他說自己就是一種純愛好,是純興趣做事的一個人。

              父母家人都知道他的性格,也都比較支持他,覺得只要活的開心就好,只要他自己覺得這樣活的有意義就好。高總是一個處女座,做事比較在意事情能不能做好,用他自己的話說就是事情要么不做,要做就要做好,做不好就得堅持,堅持到做好才肯放棄。

              “我偏向于計較事,后來發現,這樣做不僅把事做好了,錢也沒少賺?!?/span>

              就是這樣的性格特質,他從不計較一年能賺多少錢,他只計較今年做的這件事是否比行業里其他人做得好,比國外的同行又差多少。

              這是高總更在意的,回想起剛踏入社會時,他面試找工作從來不跟人談要薪資多少,他是把主動權給到對方,他都是提議先讓自己做上兩三個月,看看他做的成績和做的效果,看看能做成什么樣,然后讓對方決定給他發多少薪資合適。

              可能是從不去要求薪資這樣一種態度,讓高總得到了很多認同,在職場的發展相對來說比較順暢,各個領導看他做事比較靠譜,有因有果,事情交給他也放心,于是就不斷地有事情交待過來,他就不斷地把事情做好,最后就一路晉升上來了。



        為了創業,錯失了學士學位證


              高總之所以敢在剛踏入電商行業時,不參加任何培訓,也不上任何網課,是因為他上大學的時候就做過廣告,大一就出雜志了,他對廣告比較了解,所以做電商的營銷并不難,沒有給他構成很大的瓶頸,靠著自己的摸索把電商做到了一定份額。

              提起大學創業這件事,高總說當時還鬧過一場小插曲,大三的時候又要學習又要搞公司,當時雜志的營業執照還沒下來,被工商局查了,工商局找到他們學校的校長,校長給他們做了個批示,讓他們好好上學。

              本來以為這件事情就這么過去,結果沒過多久遇到一個老板,他有公司,各方面手續都很齊全,投資高總,于是他們又繼續往下做,最后導致學士學位證沒拿到。高總說這是他第一次創業,沒有虧錢。

              因為上學時,同學們都還比較認可他,有同學來了深圳就喊他一起。因為是北方人,對南方的文化理念、人情事故都不是非常通,在南北文化在轉變的過程中,高總來到南方也經歷了很多事情,大概花了3-4年的時間才轉變過來,現在的他更認同南方人的一些做法,比如談點生意喝喝茶,是做生意交朋友,而不是交朋友做生意,他很喜歡這種簡單。


        從基金轉電商踩過哪些坑?


              回憶起轉戰電商行業時,高總說剛開始踩的坑還是比較多的,當年沒有品牌思維,做品牌對產品、研發、通路又都不懂,于是他就做別人的品牌,做了很多品牌。后來發現,把品牌都做上去之后,品牌方心態和理念都發生了變化,認為這樣的事情更應該自己來做。

              然后就不斷地給他添亂,要么沒貨,要么對方有貨他們沒貨,想盡方法吃掉他們的量,高總覺得這樣下去肯定不行,既然如此,不如自己開創品牌,于是在2019年就做了自己的品牌。



              高總預計明年到后年,準備進攻到國內一線品牌,然后再全面開拓到國際,現在他們在美國、德國和澳大利亞都有自己的銷售網絡。

              跨境電商這個板塊,高總目前正在美國投建6個庫房,因為他看到很多賣家今年因為物流和庫房付出了很慘痛的代價。

              “我們建庫房就是想讓國內我認識的賣家或者跟我們有關系的賣家多一些保險,更安全,減少一些損失”。

              其實,決定海外建庫房跟高總的一段經歷有關。2016年,高總的資金全部殺入了跨境電商領域,當時他從廣州挖過來一個大神,團隊的工資一個月30萬,200萬的貨,花了180萬用飛機直接運到美國,結果在美國全部成了庫存,這讓高總半年直接虧掉了600萬。

              那些貨要么侵權,要么賬號給掛掉了,庫存消化不了,高總還得清庫存,庫存清不了就得去銷毀,方方面面全部都用到錢。高總覺得,虧多少錢不是最重要的,關鍵是經歷這件事情會讓人感覺很難受。

              在這個人身上,高總不僅是花了很多錢,也對他投入了非常大的精力,但仍然會有一些他看不下去的事情出現。他在這件事上吸取了經驗教訓,做事情一定要找靠譜的人,靠譜的人就是有原則性的人,合作也好,委托事情也好,一定要看人有沒有原則,一定要跟有原則的人同行才可以。

              今天再想起當初的難受,高總覺得挺有意思,偶爾他也會想,如果以前經歷的事情再嚴重一點,可能自己現在干的事情更大。

              一個人能干多大的事,跟經歷多大的坎坷有很大的關系。如果不是在亞馬遜上經歷過這么多坎坷,高總就不會對自己的同行有感同身受的理解,如果美國有庫房,這些貨在美國進行批發,或進行消沉,中國的賣家們至少可以保本,就不會遭受到很嚴厲的打擊。

              “這種打擊對于很多企業來說是致命的,如果我們把這樣一個生態給建好了,把中國賣家在美國的安全體系給搭建好,那我們中國賣家就更安全?!?/span>


        為什么會加入金冠俱樂部?


              高總說這個問題,他好像沒有答案,又好像有答案,回答起來既難又簡單。他用了兩個字來回答:秒懂。

              2020年,高總在微信視頻號上看到了老高的視頻,他又去抖音上搜了一下,一聽視頻的內容,對老高說的東西瞬間秒懂,于是他決定直接加入金冠俱樂部。

              在高總眼里,老高是一個有情懷、有理念的人,而金冠俱樂部不簡簡單單是一個夢想或者理想。高總說他看到金冠俱樂部有抱負、有使命,這樣的組織給人的感覺有共性,這也是他二話不說直接加入了金冠俱樂部的原因。



              高總平時比較宅,基本上沒有投資領域以外的世界,一個人比較孤獨,都感覺自己快抑郁了。在金冠俱樂部里,終于可以結交一幫同頻的人了,高總說自己最大的改變是發現自己坐不住了,以前他感覺已經賺的差不多了,都想退休休息了,結果進了金冠俱樂部,看到兄弟們都做的很好,他覺得自己還有很多可以做的事情,不是退休的年齡,重新燃起了奮斗的小火苗。

              金冠俱樂部的人都是同類,聚在一起的時候,莫名其妙的會有一種兄弟的感覺,這也是老高提出來的口號:做一輩子的兄弟。高總說在沒有聽過這個口號之前,他跟金冠俱樂部的人接觸的時候,一個很直接的感受就是兄弟。

              “這種感受不是語言傳遞的,是感覺傳遞的”

              我們這樣的人在一塊,這是我們的圈子,是我們的生活,是我們的語言,大家在一塊彼此幫助,彼此成就,彼此分享,一起把企業做好。

              談到來做老高電商俱樂部同班會班長的原因,是他問老高為什么讓他過來,老高說你跟我很像,高總說好吧我同意,于是就來了。來了后感覺到,一個俱樂部創始人的理念、發心、愿景都很重要,因為這是一種抱負,這樣的東西對我們每一個人都會形成改造。也許就是這種意義感的驅使,讓高總更加堅定了自己的決定。


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