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        兄弟茶話會 | 金冠俱樂部
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        7人團隊,拿下3000多萬訂單,退貨率竟達60%?時至今日還沒消化完...

        發布時間:2021-11-09 14:19:52

        摘要:“圈子它不是一個有價值的東西,但如果你把它定義為有價值,那么它的價值則無限大?!睙嶂杂诹奶旆窒斫慌笥训乃J為,老高電商圈子是他的“校外圈”,為他撥開了世界的迷霧,看見了世界的無窮。

              從經營咖啡店,到銷售冠軍,性格開朗的白珂強在16年時頻頻刷新著自己的業績記錄,也讓他有了底氣組建起自己的團隊,同時選擇了一條極其精細的類目——40歲女士小西裝。


        高回報 高風險


              進軍淘寶后,白珂強的日子可謂是有滋有潤,在17、18年憑著小西裝掙到了3000多萬的訂單,他得出的原因是,沒用模特,也沒用直播,統一采用平鋪拍攝,導致推薦流量非常大,加之小西裝的價格最少也是500起步,毛利率高達45%。

              伴隨著銷售額的上漲,商品的退貨率一直居高不下,最高甚至達到了60%+,最終帶來的結果則是次年500-600萬清不完的庫存壓力,甚至直到今天還剩下300余萬...

              有部分原因是小西服有時會出現個別針眼,客戶通常將此誤認為質量問題而選擇退貨,這對于白珂強來講實屬無奈,他向我們科普道,通常西裝領子與衣邊上的縫線均為手工縫制,難免會在操作中扎出幾個針眼,從而選擇退貨。

              這或許是女裝電商的痛點之一,不知哪個細節會成為壓垮電商的最后一根稻草,再加之服飾花色風格一年一變,當年清不完的貨,只能在第二年含淚吃進。



        7人成團 公私分明


              雖然創業遇到了坎坷,但如此業績僅憑7個人組成的團隊,也是一件值得驕傲的事。

              作為銷冠,白珂強善于察言觀色,也容易分辨出每個人的優缺點。他有著自己一貫的用人方式,永遠不讓人做不擅長的事,將合適的人擺在合適的位置上,讓其產生最大化的效益。

              “對一家企業而言,有這么7位有能力且上進的人組成項目團隊,屬于非常完善了?!?/span>

              對于白珂強而言,追求能效比是用人的第一要素,而這7位選手極具個人風格色彩,能力輩出的同時也很難“打交道”,只能通過就事論事的方法進行管理。

              在每次開會時,7人之間相互吐槽對方的不足之處,關起門來吵翻天,打開門后又恢復如初。公事與私事分明,宛如大學室友一般坦誠相交,令整個團隊的凝聚力驟然上升。

              即使如此,白珂強仍吃過許多企業都會遇見過的苦頭。公司為培養人才,曾花費大量心血,將工廠、產品等前后端資源為其一一打通,正等著他為團隊大顯身手時,他選擇了單飛...

              不過白珂強對此并未感到太過惋惜,術能解決過去的大部分問題,而如今除了事無巨細面面俱到,還得發展核心競爭力,才能站得穩!



        攻下城池不難,站穩才難


              近年來,電商平臺多點開花,優秀電商企業層出不窮,行業壁壘逐漸高筑,內卷也愈發嚴重,促使團隊成長的同時,也避免了單飛的可能性。

              白珂強說道,從前僅憑技術、產品、方法、視覺、資金等一個突出點就能擊穿全世界,而現在不同,團隊要會強營銷、強視覺、強認知外,仍需不斷建設團隊、鞏固產品,秉持道與術方可越走越遠。

              術能解決過去的大部分問題,而如今除了事無巨細面面俱到,還得發展核心競爭力,才能站得穩!

              “攻下城池不難,站穩才難”。

              今年,白珂強將淘寶店交給了團隊打理,自己則一門心思鉆研抖音,他認為單做直播間并不一定比兼顧短視頻的人做得好。

              他還強調道,短視頻是抖音的核心,圍繞短視頻的直播才有意義,作為商家要引導用戶“種草”,并待時機成熟后“割草”。目前抖音仍處紅利期,但未來流量門檻會不斷提高,而我們的核心競爭力是主播,是直播間搭建,是短視頻內容,更是產品本身!



              值得一提的是,年初加入老高電商俱樂部的白珂強,認為:

              “圈子它不是一個有價值的東西,但如果你把它定義為有價值,那么它的價值則無限大?!?/span>

              熱衷于聊天分享交朋友的他認為,老高電商圈子是他的“校外圈”,為他撥開了世界的迷霧,看見了世界的無窮。

              在此祝愿他的事業能夠步步攀升,更上一層樓!也希望他能早日“消滅”庫存壓力!

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