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        共創私域,增長未來 | 老高電商同班會
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        業績增長翻10倍!0經驗轉型跨境電商,他們都做對了這件事!

        發布時間:2021-12-06 15:32:42

        摘要:在老高跨境電商俱樂部里,很多會員都有一個共同的特性,那就是國內電商做了很多年,感受到國內市場和流量的危機,三五年前開始著手布局跨境電商,在2020年疫情襲來時,業績不降反增,有的翻了至少2倍,也有的翻了10倍,這些跨境電商大神們到底做對了什么呢?

        這幾年跨境電商勢頭迅猛,國家也不斷地推出利好政策,跨境電商可以說內有國家支撐,外有時代紅利,以中國跨境賣家的勤勉和智慧,未來可期,前景可觀。

        老高跨境電商俱樂部里,很多會員都有一個共同的特性,那就是國內電商做了很多年,感受到國內市場和流量的危機,三五年前開始著手布局跨境電商,在2020年疫情襲來時,業績不降反增,有的翻了至少2倍,也有的翻了10倍,這些跨境電商大神們到底做對了什么呢?




        0經驗轉跨境電商,業績增長翻10倍


        在做跨境電商之前,肖總的國內電商已經做了十年。2014年到2018年,肖總的公司每一年都呈現1-2倍的增長。一直到2019年,肖總的內心感到恐懼,因為她眼看著平臺的流量費用越來越高,利潤越來越低,國內電商市場競爭越來越大,公司投入的時間和產出比也不如以前。

        肖總開始尋找新的出路,要還能再接著玩上5-10年的賽道,她選中了跨境電商。在選擇跨境電商之前,也做了評估和分析,她發現可以通過慢慢摸索和精進,把一個東西慢工出細活做出來,這很符合自己公司的基因。




        當然這并不是最重要的,肖總更加看重的是跨境電商尚未被開發的市場空間,這意味著跨境電商會有相對比較長的生命周期。

        做了決定,肖總立馬就離開桂林,只身一人去到廣州租辦公室,搭建新團隊和新平臺,花了3個月時間來籌備店鋪、申請資質、試品等。因為海運周期比較慢,產品運到海外也需要時間。

        一點點摸索,團隊也在慢慢上路,搞清楚狀況后跨境電商做起來并不難。不算前期的籌備,肖總正式發力跨境電商是2019年9月份,因為前期的準備足夠充分,跨境電商業務發展特別順利,4個月的時間就實現了盈虧平衡。

        盈虧平衡后疫情爆發了,危機中的新機也隨之而來。肖總的跨境電商業務2020年2月做了20多萬,到2020年12月,整整10個月的時間,業績做到了200多萬,翻了10倍。

        這成果相當喜人了,肖總預估后續可能會發展的越來越快,因為目前的跨境電商就像早期的淘寶,處在能每年成倍增長的階段。肖總的跨境團隊有7-8人,2020年只做了亞馬遜一個平臺,跟國內電商賣的是一樣的產品,都是餐飲相關的設備,主要銷往美國和歐洲。




        肖總說,跨境電商跟國內電商的區別是,國內電商注重運營和營銷,而跨境電商注重的是產品和供應鏈。如果供應鏈跟不上,產品不好,死得非???。肖總強調,跨境電商有兩條紅線是一定不能碰的,那就是刷單的紅線、侵權的紅線,公司只要碰了就會死得很慘。

        對于想要做跨境電商的國內賣家,肖總建議:首先要評估自己,是否能脫手一部分的精力,專注在跨境上;其次是有沒有真正的金剛鉆,主要指的是良好的供應鏈;再次是有沒有足夠的資金,是否有慢工出細活的心態。

        只有在一開始就評估自己的基因屬于哪一種,才能決定到底要不要做跨境電商。而在國內代理品牌或鋪貨的,就不要進來了,因為沒有核心品類。

        在肖總看來,跟她一樣主做淘系的這幫賣家轉型做跨境電商是有優勢的,因為這幫人在國內電商有成熟的團隊,成熟的運營能力,也有系統化的運作思維。只是在做跨境電商起步時不熟悉物流、政策、平臺而已,一旦熟悉就會發展的很快。


        做跨境5年,業績每年都2-3倍增長


        跟肖總一樣,謝總也是覺得跨境電商后面幾年會是一個更大的藍海,就在2015年做了布局。當年選擇跨境電商,謝總有兩個考量:第一個是天花板,也就是市場容量的大與??;第二個是市場競爭程度,自己在里面能夠處于什么樣的位置。

        謝總覺得跨境電商市場面向的是全世界,空間足夠大,他以國內電商的思路可以把跨境電商做的更到位,確認轉型做跨境電商是有優勢的,于是他就成了華東區域比較早的一批做跨境電商的人。



        謝總也做了很多前期的準備,第一個準備就是找人,跨境電商是一個單獨的項目,需要找到合適的人去做,不一定非要挖成熟的人或團隊,但一定要自己把團隊建起來。謝總也是兩手準備,一邊自己培養,一邊找人。

        人的事情解決了,就是平臺的選擇了。謝總基于原來做家紡的基因,選擇了亞馬遜平臺,從2015年做跨境電商,今年是第六年,謝總的公司發展的很快,每年的增速比較大,都是翻倍往上漲,這五年來每年的增速是2-3倍。

        謝總說,疫情也助推了他們公司的業績。國外鏈條比較長,各個國家之間,整個國際社會的不確定因素都會減緩事物的更迭速度,那跨境電商做個5-8年不成問題。

        對于想要做跨境電商的國內賣家,謝總說現在入局就要好好選擇品類、平臺,甚至包括對人才的要求都會高一些,雖然競爭還沒有很激烈,但第一波紅利已經過去,有自己優勢的電商企業,不管是產品優勢還是其他優勢,現在入局都還是很有機會把跨境電商做起來的。



        做跨境電商最關鍵的一點就是人才,謝總總結了一些自己過來人的經驗,第一點是這個人肯定要熟悉跨境電商賽道的規則,平臺的屬性,整個鏈條的認識等,不管是外面挖人還是自己培養,都需要熟悉。第二點比較硬性,就是語言的要求。

        很多賣家會擔心語言問題,謝總說對英語是有要求,但不是要求團隊的每個人英語都要好,只要有一些人可以把需要用英語的事情做掉就行了。謝總也發現,目前跨境電商的人才還是比較缺的,因為行業的發展比人才增長更要快,但他覺得后期肯定會慢慢追上來,人才的成長是需要時間的,很多的高校都已經開設了跨境電商專業,人才供給有一個過程,是正?,F象。

        事實上,很多做跨境電商的賣家都有這個發現,那就是跨境電商的人才供給和行業發展路徑跟國內電商都是一樣的,剛開始緊缺,后期都會緩解??缇畴娚踢@五年的發展軌跡跟國內電商剛起步的前五年軌跡很相似,這兩年資本對跨境電商也越來越重視了,想要做跨境電商的賣家們宜早不宜遲,現在的跨境電商還是處在發展的前期,做生意一定要踩對的賽道。

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