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        共創私域,增長未來 | 老高電商同班會
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        與同學創業,差點分道揚鑣!公司瀕臨崩盤的他竟做到1億!

        發布時間:2022-01-04 14:03:10

        摘要:張總的企業年銷額已突破1個億,所以對于電商老板而言,讓企業自轉,讓老板騰出更多的時間感觸世界,接觸高人,提升認知、打破思維壁壘頗為重要!

        大學,不僅是成長學習的沃土,還是滋養友誼的一場春雨,歷經4年收獲了陪伴自己一生的學識與摯友。魚和熊掌皆可得,這或許是世界上最美好的事了...


        大一就創業


        當一位高中生剛剛脫離高考的“苦楚”,邁入一個充滿新事物的環境時,青澀與好奇或許成為了那些大一新生們時常出現的心態。

        而在2011年,張總考入了一所211大學,剛褪去高中生頭銜的他已與兩位舍友一起成立了創業團隊。

        說是創業,可并沒有找到合適的創業項目,于是他們選擇了最為穩妥,也能練手的項目——家教。

        但出乎意料的是,他們并不是通過上門教學賺取創業基金,而是組織起周邊的南開大學、天津大學等學生成立家教團隊,安排有序的教學服務。

        雖然每個月能掙好幾萬,但此項目有一個致命傷——人員流動性大!



        1年后,因學期的結束,從事家教的學生們紛紛畢業,新鮮血液不能很快交替,張總3人的首個創業項目因此“中道崩阻”。

        此時,急需成功的他們便將目光聚焦在電商領域上。“正好13年電商比較火,自家也開了服裝廠”,于是集合了天時地利人和的3人創業團隊也因此踏上了電商之路。


        3人行或成2人游


        那些年電商正處紅利期,較為輕松的競爭壓力,令他們打通了進貨渠道,如同代銷一般進別人的貨,并利用信息差在不同的平臺逐漸積累著自己的第一桶金。

        2015年畢業季來臨,創始團隊3人不置可否地投入至電商事業中,從前期無貨源的代銷為主,慢慢轉變成自己研發、優化產品,不斷擴充渠道,逐漸在市場中站穩了腳跟。

        “這樣慢慢就做過來了,大體的這個方向基本就是這樣”,雖然張總輕描淡寫地提到了其創業歷程,但其中的辛酸并不是三言兩語就能概括的。

        和許多合伙創業的團隊一樣,張總3人也有過不少矛盾。其中最為嚴重的一次是在2017年,那時張總他們的服裝店鋪已發展得如火如荼,每天的成交量水漲船高,掙得盆滿缽滿的創始團隊也因此出現了間隙...

        一位創始人員逐漸滿足于當下,創業動力隨之減弱,曾經三人立下的目標開始動搖。再鐵的兄弟,也面臨著利益分配的敏感問題,擺在團隊面前的只有兩個選擇:和好如初或減少股份。

        分擔的事情逐漸減少,減持相應的股份也是理所應當,但如果真的這么做了,那未來若其繼續如此,分道揚鑣是否成為了他們的終點?張總不愿看到與自己打拼多年的同事加兄弟,就這么隨波逐流,他立馬和另一位創始人員一起與其溝通,鋪開所有的利害關系,將問題推心置腹地說出來。



        事實證明,辛苦打下的江山沒有那么容易放棄,張總二人不斷地開導他,讓其多向外看看參加些優秀企業家的圈子,找回當初創業的激情。通過一年多的引導,三人再次達成聯手進步的意志。同事加兄弟的關系讓掉隊的成員再度回歸到隊伍中,共同見證三人的事業與人生。


        困難重重的電商路


        創業10年之久,讓張總印象最深的一次困境在2020年。

        “我們最大的困難應該是去年8月,銷售額翻了兩倍多,公司的運轉瀕臨崩盤”,和很多電商賣家一樣,面對突如其來的海量訂單,張總三人由起初的興奮逐漸轉變為焦慮。沒有好好做規劃的他們,無法承接住那么多訂單,倉儲面積遠遠不夠,不僅放不下貨,供應鏈也跟不上。

        “每天忙到凌晨,看不清未來?!彪m然張總以前有做營銷額、品類等規劃,但唯獨沒有落實到倉儲、供應商等方面。張總三人只能到處借鑒辦法,還特意招募了一位年薪幾十萬的總監,負責公司企劃。通過5個多月的討論、試錯,終于擬定出合適的運營方案,規避了供應鏈、倉儲等應不暇接的問題。



        對于張總團隊而言,如果此番事件是他們遇到過的最大挑戰,那么版權問題就是扎在他們心頭上的一根刺...

        作為服裝類目商家,特別是自主研發創作的商家,發現自己的心血被抄襲,那一定會維護自身權益。但在過往的環境中,投訴維權的結果往往猶如石沉大海般了無音訊,如鯁在喉的商家只能憑著硬實力,用質量、價格等更具性價比的方式為自己撕開一片天地。

        時過境遷,如今的電商環境不同往日,侵權投訴的嚴格程度比往年要大的多,像張總這類自主研發的商家也可逐漸放下心來,將更多的精力投身至企業的核心競爭力中。


        學以致用


        2019年加入老高電商俱樂部的張總,雖然參加的活動不多,但他對于老高電商管理學院院長湛廣的傳教授業的印象頗為深刻。

        當企業的發展規模越來越大,精細化布局就得提上日程。從湛廣老師的教學中,張總記住了一個成熟體系公司的運作方式,并通過這個概念,搭建公司的組織架構、資金體系、績效體系等,讓整個團隊分部門的責任落地,還將重要的倉儲部門,拆分成倉儲、質檢、采購、商品等部門,并單獨設立負責人。

        當分工明確后,作為老板的張總就能騰出更多的時間思考企業的發展、戰略、增長點,這印證了老高曾說過的話:“老板一定要想辦法把在公司的時間、工作所用時間壓縮到 50%以下,必須倒逼自己,想辦法把你在公司的時間、在工作事務上的時間壓縮。另外 50%時間尋找頂級人才、尋找新的盈利增長點、出來學習交流,優化你的戰略?!?/span>

        如今,張總及其創始團隊每周都能騰出3個晚上的時間用于看書,還能抽出時間參加各種活動,結交各類人脈。畢竟現在的電商環境不比從前,不僅要專精營銷,還得鉆研產品、服務、供應鏈等各個方面,一處強則企業強的時代不復存在,樣樣強則企業活的時期就在當下。

        通過一系列的學習提升,張總的企業年銷額已突破1個億,所以對于電商老板而言,讓企業自轉,讓老板騰出更多的時間感觸世界,接觸高人,提升認知、打破思維壁壘頗為重要!


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