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        電商企業家的人脈、信息、資源交流圈子

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        共創私域,增長未來 | 老高電商同班會
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        虧損300萬,進軍電商行業2次,終于抓住這個機遇…

        發布時間:2022-01-25 17:18:57

        摘要:在聚賢莊班級里,東北的電商老板只有張總一個,醫學畢業生的他沒有成為一名醫生,可能是因為骨子里不喜歡一成不變的生活,想要自己的人生更豐富一些,第一份工作選擇了做湯臣倍健的線下市場,從0開始,組建了30人的銷售團隊,做到了年銷售近1000萬。

        上期我們分享了一期老高電商俱樂部聚賢莊班級的故事,今天分享第二期內容,一起閱覽電商創業人的百態人生,汲取經驗和靈感,把企業做的越來越好。


        醫學院畢業,卻下了海


        在聚賢莊班級里,東北的電商老板只有張總一個,醫學畢業生的他沒有成為一名醫生,可能是因為骨子里不喜歡一成不變的生活,想要自己的人生更豐富一些,第一份工作選擇了做湯臣倍健的線下市場,從0開始,組建了30人的銷售團隊,做到了年銷售近1000萬。

        因為跟老板的思想不一致選擇了離開,偶然的機會進入到了當時全國排名第一的醫藥連鎖,做采購經理,由銷到采的角色轉變讓張總有了不同的體驗,這段經歷讓他的談判能力、人際圈層得到了很大的提高。

        這一切都是在企業的光環下,那時的張總想要跳出舒適圈,恰巧有個哥們的公司正在轉型,于是他們一拍即合,開始了大健康領域的真正創業,確立了自有品牌“諾萊維”的發展方向,做多渠道、多元化、多平臺的經營策略,砍掉了原有的地推團隊,轉型做全國招商模式,為每個渠道提供精準產品、精準服務。


        電商業務,屢敗屢戰


        經過幾年時間的積累,公司銷售從原來的1000萬提升到了3000萬,但都是線下市場帶來的銷售,并沒有線上的銷售。其實,張總很早就意識到了線上平臺的重要性,早在2014年就投資了300萬成立了電商板塊,但由于東北地區電商人才匱乏,加上遇人不淑,張總對電商板塊的布局以失敗告終。

        到了2017年,新媒體平臺的橫空出世,張總又看到了新的希望,再一次投身到第一批新媒體大潮中,搭建了20人的專業團隊,購買各種設備,拍視頻做賬號。但因為當時的抖音快手平臺沒有明確的發展變現途徑,即使自己的賬號做的再好,也無法變現,結果到了2019年底疫情突然襲來,導致項目再次以失敗告終,并且虧損了300萬。

        禍兮福所倚,福兮禍所伏。疫情讓整個大健康市場發生了變化,國人的保健養生意識增強,消費習慣從線下開始轉變為線上,品類也由原有的保健食品拓展到了功能性食品。這讓張總的電商業務慢慢有了起色。

        與此同時,張總開始投資國內的一些電商團隊,發揮自身的供應鏈優勢,把2C和2B相結合。2021年,他再次啟動了新媒體板塊,主要以視頻帶貨和直播帶貨模式為主。他十分認同老高說的做電商的六大模式——供應鏈模式、流量模式、資本模式、品牌模式、渠道模式、粉絲模式。

        他知道做好其中一個模式,幾千萬年銷售額問題不大,做好兩個模式,那銷售額就可以上億,三個模式就不可想象。除了線上的新媒體渠道外,張總的渠道還有藥房OTC、會銷、微商、廣告炒作、等線下資源,目前已經開始布局商超、便利店渠道,他認為未來大健康產業也必定是線上線下相結合的模式。


        在創業中領悟人生


        加入老高電商俱樂部,張總深刻體會到了一句話,“就怕比你優秀的人還比你努力”,看到大家拼搏奮斗的激情,他感覺最近幾年好像少了很多當初創業初期的干勁兒。但創業這些年,他得到了很多人生感悟。




        沒有創業之前,在企業工作的時候,張總就有一顆創業的心,無論在什么崗位,都會力爭第一,站在企業角度想問題,這讓他獲益良多。也許是年少輕狂,有了一點成績后難免會“翹尾巴”,在經歷一次谷底后,他明白了做人的道理。

        張總意識到,人生在世難免會有人情世故,但熱衷權謀之術不如坦誠相見,即使吃虧,也是經驗的積累。他覺得物以類聚人以群分,一個人的真誠會把一樣真誠的人聚到身邊。他還發現在一個行業一直做下去,越往上走,人越少,圈子就那么大,這個時候口碑就顯得十分重要。

        都說創業最重要的是初心,張總對這個詞有自己的理解,他認為這是原始的、純粹的驅動力,但他的初心沒有那么偉大,只是想讓原本不富裕的家庭生活變得更美好一些,這個目標也足以讓他全力以赴。

        在張總眼里,做人一定要有空杯心態,每個人開始的時候都有一顆謙虛好學的心,隨著時間的推移,尤其是有了一些成績以后,會慢慢產生優越感。但天外有天人外有人,所以一定要有一顆不恥下問和謙虛好學的心,一顆擁抱新事物的心,也要相信什么時候開始都不算晚。


        家庭和健康都不可或缺


        家庭的成功,是張總十分看重的,他認為沒有家庭的成功不算真的成功。家文化是中華民族區別于其他國家的傳統文化之一,所以認為人一定要經常抽出時間看看父母,陪陪妻兒。在父親過世以后,他更加意識到陪伴家人的重要性。

        “就跟玩游戲一樣,家就是回血復活的地方,在外面打的遍體鱗傷,如果家可以讓你迅速回血復活,那你的戰斗力就比別人強?!?/span>

        電商創業的人,大都有一個問題,就是身體素質跟年齡完全不匹配,這樣的身體素質無法做出一個持續發展的事業。他曾見過一個老板,剛剛上市就去世了,縱使留下家財萬貫也毫無用處。所以他也更加愛惜身體,更加注重鍛煉。

        都說創業有得有失,張總就是,因為地處東北,他的公司電商人才不好招聘,東北人才外流,導致電商團隊水平有限,從外面引進了一些還不夠理想。年底出差時間太多,也少了好多陪家人的時間,喝酒太多,也胖了好多,于是他把運動減肥提上了日程。

        而他的“得”是加入了老高電商俱樂部,結交了很多志同道合的人,提升了自己的戰略思維,張總覺得這是自己最大的收獲。


        活動通知


        直播電商作為如今的一大電商藍海,引得無數電商人慕名而來,但頗為“玄學”的流量門檻讓許多電商人止步不前,因此,老高電商課堂特意在春節后的2月25-27日,開辦了第六期抖音直播帶貨孵化班,助力更多的電商人越過門檻!


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