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        UV價值9.15元!超越東方甄選,“抖音一姐”誕生?

        發布時間:2022-10-24 16:44:58

        摘要:9月的抖音帶貨排行榜出爐!不出所料,東方甄選以5-7.5億元的成績再度拿下了榜首桂冠。值得留意的是位居第十名的“丫頭baby”,其在10月6日中以1000萬-2500萬元GMV,銷量5萬-7.5萬單的成績,超越了“東方甄選”



        9月的抖音帶貨排行榜出爐!

        不出所料,東方甄選以5-7.5億元的成績再度拿下了榜首桂冠。

        Ps:由于平臺對數據統計規則變更,由原來的精確數據改為區間,故未能計算出主播準確的帶貨金額。



        值得留意的是位居第十名的“丫頭baby”,其在10月6日中以1000萬-2500萬元GMV,銷量5萬-7.5萬單的成績,超越了“東方甄選”。

        據不完全統計,自去年雙十一開播以來,“丫頭baby”就已數次登頂主播帶貨榜第一。

        3月21日,以2008.8萬元的GMV位居帶貨主播榜榜一,場均人數峰值1.9萬人,直播銷量達5.9萬單;

        5月11日,以1367.5萬元的銷售額位居帶貨主播榜日榜第一,場均人數峰值達1.3萬人,直播銷量達8.9萬單;

        9月23日,直播間位居主播帶貨榜第一,GMV達2500萬-5000萬元,直播銷量10萬-25萬。

        同時,在近7天數據里,“丫頭baby”的8場直播,總銷量超過24萬單,總銷售額為5000-7500萬元;場均銷量超過3萬,場均銷售額為500-750萬元;總觀看數據為691.71萬,場均uv價值為5.17元。




        而在媒體整理的場均UV價值排名中,“丫頭baby”以9.15元排名第二,遠高于2.48元的交個朋友及1.68元的東方甄選。

        這番數據,被媒體譽為“未來的抖音一姐”。

        以女裝品牌為主的“丫頭baby”,憑著236元的客單價,與其他熱門直播間拉開較大差距。

        但我們要知道客單價越低,提升轉化率的可能性也就越高...

        交個朋友直播間就是如此,其7-9月的客單價分別為135元、79元、49元,對應的轉化率為1.91%、3.8%、5.1%。

        同樣,衣哥7-9月的客單價分別為63元、35元、31元,轉化率則分別達到了2.23%、6.99%、6.42%。

        所以,對于我們商家來講,提前鎖定低客單價更有利于提高轉化率。


        一、鎖定客單價


        我們拿辛巴與李佳琦直播間做對比,辛巴不像李佳琦那般價格區間波動很大,而是把價格鎖定在50-100之間。

        原因很簡單,客單價低就使觀眾容易被種草后沖動消費,畢竟金額不高。

        促使用戶下單購買的除了客單價外,還有產品的性價比、實用性、功效、銷售反饋等都是做短視頻和直播帶貨是需要考慮的重要因素。

        更重要的是目標人群。

        對于快手粉絲來說,他們大多集中在二三四線城市,消費門檻不會特別高。




        同時,辛巴常常會強調附贈禮品,比如買一送 X、附贈 XX 禮品等關鍵詞會在一場直播中被數次提到。

        而且他還會特地強調道,這是自己特意送給粉絲的贈品。

        這是一種提升商品價值的套路之一,是否真的是贈品我們無需了解,但只要讓消費者覺得花這點很值,那就達成目的了。

        當然,在定價前我們要將現有的商品價格數據列成表,方便設立優惠福利及直播前中后期的盤點及復盤。




        二、直播內容的規劃


        除了定價外,定位、選品、直播間準備、店鋪運營、腳本等因素也相當重要。

        首先,如下圖所示,我們要對直播帶貨的整個流程設立一個大框架。



        包括前期預熱、場景搭建、主題構思、主播人設、選款、設計等與直播有關的事項。

        還要將人員分工、工作類別、細節概要、時間節點等內容一一立項,不用擔心“丟了西瓜撿了芝麻”的事情發生。

        這樣對于直播負責人來說能有個具體框架,知曉當下工作的進度在哪里,哪一塊地方還要補足。

        而且在直播開始時,我們還可準備好直播現場的計劃表。

        這可以梳理水軍、客服、運營之間的協同,確定做事規范的度,規避商品上架上晚了、客服不知道福利規則、水軍沒有和主播打好配合等意外發生。



        同時,我們還可列舉出一些可能會發生的意外,如庫存售罄、直播斷線、主播失誤等。

        在表格中提前填入緊急預案,當事件真的發生時,負責人員不會手忙腳亂。

        ...

        俗話說好記性不如爛筆頭。

        抗風險能力強的直播間一定會把直播的前中后期的每一個環節提前布局,而這些能力其實就是比其他直播多摳一些細節。

        未雨綢繆,方可遠行!


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