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        不再強硬!李佳琦失去“最低價”,雙11后竟選擇退隱?

        發布時間:2022-11-03 11:46:55

        摘要:雙十一大促第一波售賣進入尾聲,天貓、京東、抖音等電商平臺,紛紛亮出了自己的好成績:天貓雙11第一波開賣首小時,淘寶直播場觀同比增速600%,腰部主播交易額同比增速250%,在102個首小時成交額過億的品牌中,國貨品牌占比過半,成為今年天貓雙11一大亮點。


        雙十一大促第一波售賣進入尾聲,天貓、京東、抖音等電商平臺,紛紛亮出了自己的好成績:

        天貓雙11第一波開賣首小時,淘寶直播場觀同比增速600%,腰部主播交易額同比增速250%,在102個首小時成交額過億的品牌中,國貨品牌占比過半,成為今年天貓雙11一大亮點。

        京東11.11全球熱愛季10月31日晚20點正式啟動,Apple、美的、小米、海爾、聯想等大量品牌瞬間破億,京東云優加·京麥麥數字人直播間為超過30個一級品類的1000多家品牌提供數字人直播帶貨服務,為品牌實現7*24小時不間斷直播。

        抖音雙11好物節主打抖音商城陣地,僅開賣1小時,支付客單價相比去年同期增長217.1%,截至10月31日24時,抖音商城交易額相比去年同期增長629.9%。

        ...

        從這些數據中不難發現,直播帶貨在平臺和商家的布局中,起到了至關重要的作用,特別是以李佳琦為首的超級主播,成為了全網關注的焦點。


        一、預售首日 創造亮眼成績


        今年的雙11,李佳琦無疑又是最火的主播。

        在剛剛過去的第一波預售首日,回歸34天的李佳琦進行了2022年天貓雙11預售首日直播。





        淘寶直播數據顯示,李佳琦為時近10小時的直播,共上架了291個商品。

        最高峰時,直播間觀看人數突破4.56億,較去年的2億翻了一倍多,其場觀遠遠超過了場觀排名第二的羅永浩,呈現出壓倒性的流量優勢。

        10月25日,有媒體報道稱,雙11預售首日,李佳琦直播間GMV達到了215億元。這個亮眼的數據一出來,全網都刷爆了。僅在微博平臺,相關話題的閱讀和討論量就分別達到了1.9億和5.2萬。




        盡管美ONE公司對此表示:


        “數據是沒有信源的,我們未曾對外公布過任何數據,更未與第三方達成過抓取等相關合作”

        甚至于,10月25日淘寶直播發布的雙11成績單上,也沒有出現李佳琦的名字,而是羅列出羅永浩、蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝等新主播或腰部主播的戰績。

        不管怎樣,今年雙十一,李佳琦依舊創造了其它主播難以匹及的成績,流量優勢明顯。


        二、得李佳琦者,得天下!


        這次的雙十一,李佳琦依然是當之無愧的美妝一哥。

        據統計,在這場預售直播間的品牌,共有170款美妝產品,從花西子、薇諾娜、逐本等國貨品牌,到蘭蔻、赫蓮娜、嬌蘭、歐萊雅等進口大牌,都是與李佳琦合作過的“老面孔”。

        在平均產品出場時間2分鐘的直播節奏中,李佳琦直播間的商品多次出現搶空的現象:22萬組售價1190元的嬌蘭黃金復原蜜、24萬組售價1240元的資生堂水乳套裝、30萬件售價319元的珀萊雅雙抗精華1分鐘左右被搶空,更甚者,22萬套修麗可色修精華上線不到20秒宣告售罄。

        有數據統計,李佳琦直播間的熱門鏈接平均不到30秒就被搶光,其中93款產品直接當場售罄下架,網友們直呼“東方清倉實至名歸”。



        在李佳琦直播間雙十一預售首播告捷的同時,歐萊雅、嬌蘭、絲塔芙、歐詩漫等品牌也紛紛登上微博熱搜,刷了一波存在感,可以說“名利雙收”。


        三、失去了“最低價” 李佳琦不再強硬


        眾所周知,李佳琦直播間之所以能持續爆火,除了消費需求集中爆發、平臺助力外,李佳琦采取“打低價牌,聚攏粉絲”的策略,也成為其圈粉成功的重要因素。

        早在2019年底,李佳琦就在公開場合談論其“全網最低價”的優勢:

        通過低價產品吸引粉絲,再通過粉絲基礎與品牌方爭奪定價權,拿到“全網最低價”,如此反復循環。

        正因為如此,李佳琦曾經因為蘭蔻給他的價格比薇婭直播間的價格貴5元時,一怒之下宣布“封殺”蘭蔻,也因歐萊雅店鋪自播價格更低,暫停了和歐萊雅的合作。

        “挾流量以令品牌”,從蘭蔻事件到歐萊雅事件,擁有超級主播光環的李佳琦,表現出了強硬的態度,也將主播與品牌方之間存在的品牌和渠道的矛盾,徹底的暴露出來。

        如此以來,為了節約主播帶貨的成本,越來越多的品牌選擇店鋪自播,將最低價給到自己的直播間中。從今年雙11李佳琦直播間銷售的產品中可以看到,其實有一些并不是全網最低價。

        值得注意的是,在今年的雙十一預售首播中,去年因與李佳琦爭奪“最低價”引起爭議的歐萊雅,依舊成為了李佳琦合作的對象,但是帶貨頻次明顯降低。

        由此可見,失去了“全網最低價”的李佳琦,態度似乎也不再強硬。


        李佳琦在雙11期間帶貨歐萊雅


        四、低調的李佳琦,雙十一后退居幕后?


        雙十一大促,已經進入白熱化階段,給到李佳琦的壓力,不只是品牌方,還有出抖入淘的大主播們。

        今年雙十一,抖音一哥羅永浩和后起之秀東方甄選紛紛走進淘寶。



        其中,羅永浩是服務男性消費群體,東方甄選繼續主攻農產品,雖然東方甄選首秀的數據并不如意,但是羅永浩卻以排行第二的名次,跟李佳琦正面開戰。

        事實上,9月份回歸后的李佳琦,一直都在低調行事。

        或許,對李佳琦來說,面對各種變化,現在最穩妥的做法,就是帶出更多優秀的助播,不斷提升粉絲的忠誠度和復購率,將大批粉絲真正沉淀下來。

        而這次雙十一大促的成績就是最好的機會。

        曾經有小道消息稱,李佳琦播完雙 11 就會退居幕后,雖然不知道他未來真正的歸屬,但是我們要明白,主播的職業生涯遲早會走到轉型的那一個時刻。

        李佳琦的離開,也只是時間問題。

        雙十一大促第二場大戰一觸即發,所有平臺和商家們都翹首以盼。我們不妨多花點時間和精力做好萬全準備,向雙十一做最后的沖刺!

        最后的最后,祝所有電商人大賣!


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