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        共創私域,增長未來 | 老高電商同班會
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        連續3年,淡季的每個月虧損150萬!如今的他年銷售額竟達5億!

        發布時間:2021-10-25 11:32:12

        摘要:十年電商創業,普雄彪堅持以人為本,一步一腳印,在天貓、拼多多等平臺年銷售額達5億+,成為健身器材與智能出行類目專家的電商企業。

              老高電商俱樂部的會員大多屬于老電商人,人均一套獨家電商生存秘籍。在早期摸石頭過河階段,普雄彪連賬都算不清,而后期的他,因出色的人才管理水平使許多人慕名而來參訪學習。

              十年電商創業,普雄彪堅持以人為本,一步一腳印,在天貓、拼多多等平臺年銷售額達5億+,成為健身器材與智能出行類目專家的電商企業。


        獨特的招人標準


              “‘人才是企業的核心競爭力’是我們企業的價值觀,在人才的培養、管理與打造方面,我們還是比較超前的,許多社群朋友都會來我們公司學習?!?/span>

        有了人才,面包和牛奶自然會有,這是普雄彪從事電商多年以來的秘訣之一。市面上最新的運營手法、管理方法都是通過優秀人才所給予的。因此普雄彪非??粗厝瞬?,對人才的招攬也有著清晰且明確的執行標準。

              公司會關注一些關鍵性崗位上的年齡層段,對于電商企業而言,年青一代從小沐浴在互聯網環境下,與生俱來的網感和朝氣是其他年齡層的人無法代替的。就像普雄彪企業的項目經理崗位,現在是一位91年的員工,而下一接棒的人可能是93-94年左右的人才。



              和別家企業一樣,普雄彪招人的渠道無非是校園招聘、內部推薦以及社會招聘,但不同的是,他要求公司,每年都必須注入新鮮血液,不僅如此,他本人每年還會親自前往一線進行招聘。

              “我們每年都在堅持招人,絕對不能斷,不需要人那我們就少招點”

              執著于新老思維及風格的碰撞,迸發出新的火花,是普雄彪所信奉的理念,對于一家有著研發屬性的電商企業而言,時不時改變企業的氛圍與思維方式尤為重要。


        投入越大 回報越大


              招人是其中一個環節,后續的培養和用人也及其重要。

              普雄彪為此特地打造了企業內部商學院,主要針對企業員工的學習培訓。每年開展體育博覽會時,別家企業皆是高管、老總前去體驗,而普雄彪則浩浩蕩蕩帶著十幾二十多號人一起學習觀摩。

              同時,公司鼓勵員工能積極主動的提升自己,所以提供了買書即可無條件報銷的福利,無論是人文、哲學還是量子力學,只要能夠更好的升華自己,統統由公司買單。為此,公司還成立了讀書角,讓大家將看完的書貢獻出來,分享給其他有需要的同事。

              另外,公司的組織架構會按照項目劃分,每個項目團隊均有充足的權利,管理方式可以自行決定,員工就像成立一家新企業一樣,自己當家做主。

              以人為本,用心對待,設身處地的為員工考慮,員工才能以誠回報,用心付出。員工心滿意足,精神充沛,企業才會方興未艾、蒸蒸日上。也正如此,普雄彪的團隊在幾年里從30-40人,發展至近100人。

              面對鏡頭,普雄彪回憶起從前每年都會喊出明年沖擊N億的口號,而加入老高電商俱樂部后,普雄彪不再追求營業額,因為這明顯不對。

              只要產品和服務一年比一年好,絕不會愁營業額,而且企業是以盈利為目的的組織,其出發點和歸宿是獲利,數不清幾位數的營業額遠遠比不上實打實的利潤收入。他的運營團隊也不以營業額為指標,皆是以利潤換提成。



        吃一塹長一智


              12年一畢業就入局電商的普雄彪,靠著熟人介紹的供應鏈,做起了一件代發的電商生意。雖然那兩年他連賬都算不清,但除去基本的人工開銷,利潤還是有的,可2014年切入健身器材類目時,沒經驗的他竟在類目淡季期間加大力度投入,導致淡季的每個月里都要虧損120-150萬。而這種違背市場規律的行為,直到17年才真正回過神來。

              “不能說不知道(淡季),只是不愿意相信,如果自己正常運營其實不會虧那么多”

              俗話說吃一塹長一智,往后的普雄彪每做一個決策都會將風險利弊剖析明白,即使失敗也不至于傷及根本。

              就像對待下游供應商與廠家,通過頻繁溝通保持著良好的合作關系,極大程度上避免了斷供風險,為了確保萬無一失,普雄彪還備選了眾多供應鏈以備不時之需。

              加入老高電商俱樂部也是看中了圈子的前瞻遠慮,能在第一時間獲取重要資訊,便于布局企業的人才、店鋪及產品。

              值得一提的是,普雄彪在拓展類目時會圍繞著自身供應鏈和產品研發的優勢,選擇可升級迭代的品類進行投入,與同行形成差異化競爭。就是這么一位深思熟慮且懂得人才管理的企業家,如今在拼多多的健身類目中,做到了第一!


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